• Estrategia para la exportación de productos

    Exportar productos. Si la empresa desea desarrollar estrategias de creación de valor, diferenciación y marca en los mercados exteriores, la alternativa de la exportación, tiene el inconveniente de que el control sobre las decisiones de marketing cae en manos de los intermediarios y la empresa exportadora ejerce muy poco control sobre el marketing de la marca y sus productos en el país de destino. Por estas razones, desarrollar estrategias de diferenciación y creación de marcas internacionales exclusivamente via exportaciones es una labor lenta, que solo se podrá conseguir con un apoyo contínuo a los distribu...

    Artículo subido el 25/01/11

    La exportación indirecta

    Exportar productos. Otra forma de mayor control es Ia exportación directa a los clientes finales. Supone ausencia de barreras entre el mercado y la empresa exportadora, contacto con el cliente y transparencia de la acción comercial. La exportación directa es un preámbulo de la constitución de filiales comerciales con el objetivo de dar mayor servicio y mejor seguimiento de clientes.

    Artículo subido el 25/01/11

    Importador - Distribuidor

    Importador-Distribuidor es uno de los intermediarios más utilizados, junto con los agentes. A diferencia de estos, el distribuidor compra directamente del exportador, asume la propiedad delproducto, y por tanto vende por su cuenta y riesgo. Esto suele ofrecer una mayor cobertura del mercado y mas servicios que el agente, ya que el distribuidor posee, en general, una mayor organización en cuanto a medios de almacenaje y distribución , a nivel mayorista e incluso detallista, segun los casos.

    Artículo subido el 25/01/11

    Exportar productos mediante consorcio

    Exportar productos. Los consorcios son un tipo de alianza estratégica entre varias empresas con la finalidad de abordar y desarrollar de forma conjunta sus mercados exteriores. Los productos que las empresas aportan al consorcio, normalmente complementarios entre si, suelen tener un identico canal de distribución así coma eventos promocionales comunes.

    Artículo subido el 25/01/11

    Exportación de productos canguro o Piggy back

    Exportar productos Canguro. La exportación canguro o piggy back consiste en que la empresa con poca experiencia exportadora, o sin recursos suficientes, acuerda comercializar sus productos o alguno de ellos a través de la estructura y red internacional de algún exportador o empresa experimentada en el ámbito internacional, remunerándola mediante el pago de comisiones sobre las ventas realizadas. Sería el acuerdo que podría firmar Freixenet con una empresa española de licores de frutas. Todos sabemos que Freixenet está implantada con filiales comerciales y distribuidores - importadores en el ambito mundial. Con ...

    Artículo subido el 25/01/11